دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 91200
ترجمه فارسی عنوان مقاله

درک شکاف: یک مدل فرآیند برای تشخیص موانع اجرای پیاده سازی مدیریت کلیدی

عنوان انگلیسی
Mind the gap: A process model for diagnosing barriers to key account management implementation
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
91200 2018 10 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 9711 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 70 تومان 16 روز بعد از پرداخت 679,770 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 140 تومان 8 روز بعد از پرداخت 1,359,540 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 70, April 2018, Pages 58-67

ترجمه کلمات کلیدی
تفکیک، اثربخشی، پیاده سازی، ادغام، مدیریت کلیدی،
کلمات کلیدی انگلیسی
Differentiation; Effectiveness; Implementation; Integration; Key account management;
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله  درک شکاف: یک مدل فرآیند برای تشخیص موانع اجرای پیاده سازی مدیریت کلیدی

چکیده انگلیسی

Today, many firms develop and implement key account management (KAM) programs to manage the relationships with strategically important customers. The implementation of KAM programs requires the configuration of special activities, actors, and resources dedicated to key accounts, which poses major challenges for managerial practice. Firms often underestimate the fundamental organizational change required for a successful implementation of KAM. The objective of this article is to advance extant knowledge on KAM by developing a framework that outlines essential processes to assess and diagnose barriers to KAM implementation. In our article, we integrate extant knowledge on KAM organization and enactment, and we propose a four-step process model that links the concepts of embeddedness, differentiation, integration, and alignment. In addition, we illustrate our model in a case study analysis with a large-scale European industrial company. The findings of our study allow us to derive avenues for further research on KAM implementation as well as implications for management practice.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 9711 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 70 تومان 16 روز بعد از پرداخت 679,770 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 140 تومان 8 روز بعد از پرداخت 1,359,540 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.