ترجمه فارسی عنوان مقاله
نقش یک فروشنده راه حل: کاهش عدم قطعیت و تقویت سازگاری
عنوان انگلیسی
The role of a solutions salesperson: Reducing uncertainty and fostering adaptiveness
کد مقاله | سال انتشار | تعداد صفحات مقاله انگلیسی | ترجمه فارسی |
---|---|---|---|
91212 | 2018 | 8 صفحه PDF | سفارش دهید |
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه
نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.
هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.
این مقاله تقریباً شامل 8134 کلمه می باشد.
هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:
شرح | تعرفه ترجمه | زمان تحویل | جمع هزینه |
---|---|---|---|
ترجمه تخصصی - سرعت عادی | هر کلمه 55 تومان | 14 روز بعد از پرداخت | 447,370 تومان |
ترجمه تخصصی - سرعت فوری | هر کلمه 110 تومان | 7 روز بعد از پرداخت | 894,740 تومان |
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
تولید محتوا برای سایت شما
پایگاه ISIArticles آمادگی دارد با همکاری مجموعه «شهر محتوا» با بهره گیری از منابع معتبر علمی، برای کتاب، سایت، وبلاگ، نشریه و سایر رسانه های شما، به زبان فارسی «تولید محتوا» نماید.
- تولید محتوا با مقالات ISI برای سایت یا وبلاگ شما
- تولید محتوا با مقالات ISI برای کتاب شما
- تولید محتوا با مقالات ISI برای نشریه یا رسانه شما
- و...
پیشنهاد می کنیم کیفیت محتوای سایت خود را با استفاده از منابع علمی، افزایش دهید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)
Journal : Industrial Marketing Management, Volume 69, February 2018, Pages 161-168
ترجمه کلمات کلیدی
بازاریابی کسب و کار به کسب و کار، راه حل های مشتری، راه حل فروش،
کلمات کلیدی انگلیسی
Business-to-business marketing; Customer solutions; Solution selling;
ترجمه چکیده
تامین کنندگان در بازارهای کسب و کار به طور فزاینده ای با ارائه راه حل های پایان به پایان برای مشتریان، به دنبال رشد هستند. مشتریان، از سوی دیگر، راهکارها و قراردادهای فروشندگان مبتنی بر عملکرد را به عنوان راهی برای اطمینان از نتایج عملکردی که نیاز دارند، می بینند. این مقاله به ادبیات موجود در رفتار خرید سازمانی، بازاریابی صنعتی و بازاریابی پروژه و نیز ماهیت متمایز راه حل های مشتری متکی است تا سه نوع غیرقابل اطمینان را در میان مشتریان و تامین کنندگان تعریف کند: (1) نیازمند عدم اطمینان (2) عدم اطمینان فرایند و (3) عدم قطعیت نتیجه. هر یک از این نوع عدم قطعیت در چهار مرحله یک فرایند راه حل (تعریف نیازها، سفارشی سازی و ادغام، استقرار، و پشتیبانی پس از استقرار) در دسترس است. با این حال، ماهیت این عدم قطعیت تغییر می کند به عنوان یک راه حل تکامل یافته از یک مرحله به بعد. بر این اساس، ما یک نقش فروش دهنده راه حل را به عنوان یکی از کاهش نامطلوب مشخص در فرآیند راه حل با ارائه اطلاعات مرتبط به ذینفعان اصلی در سازمان های مشتری و تامین کننده و تشویق رفتار سازگار طرفین درگیر می کنیم. ما در مورد مفاهیم برای تمرین بحث می کنیم و مسیرهای تحقیق بیشتری را پیشنهاد می کنیم.