دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 100034
ترجمه فارسی عنوان مقاله

چرا تغییر سیاست قیمت گذاری شرکت بسیار دشوار است؟

عنوان انگلیسی
Why is a change of company pricing policy so hard to implement?
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی
100034 2018 11 صفحه PDF
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : International Journal of Hospitality Management, Volume 69, January 2018, Pages 30-40

ترجمه کلمات کلیدی
دیدگاه مبتنی بر منابع، توانایی، مبتنی بر ارزش، قیمت گذاری، حراجی، مدیریت درآمد،
کلمات کلیدی انگلیسی
Resource-based view; Capability; Value-based; Pricing; Sales; Revenue management;
ترجمه چکیده
در این مقاله فرایند تغییر قیمت رقابتی با قیمت رقابتی به یک فرایند قیمت گذاری بر مبنای ارزش شرکت از منظر دیدگاه مبتنی بر منابع تجزیه و تحلیل می شود. از نمونه ای از 33 هتل در 16 کشور، داده ها را از 55 مصاحبه باز، مستندات و پرونده های بایگانی ارزیابی می کند. با استفاده از روش های سیستم، مطالعه نشان می دهد که قیمت گذاری فعالیت داخلی / بین سازمانی است که شامل فرایندهای متقابل انضباط در سطوح مختلف سلسله مراتبی است. به این نتیجه می رسد که تغییر قیمت گذاری مبتنی بر ارزش شامل سطح قابل توجهی از منابع غیرممکن است. مطالعه این منابع و تاثیر آنها را مشخص می کند، شناسایی چگونگی محدودیت ها و تنش ها بر تغییر جهت قیمت گذاری تأثیر می گذارد. این نشان می دهد که قیمت گذاری در یک سیاست ارزشمند مبتنی بر یک قابلیت است. بدون این توانایی، واقعیت های بین فردی و درگیری های هدف، مهم ترین بین فروش و درآمد، تأثیرات عمده ای بر هم ترازی سطوح عملکردی، تغییر در فرایندهای قیمت گذاری و درجه ای که این واقعا بر مبنای ارزش گذاری است، اعمال می شود.
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله  چرا تغییر سیاست قیمت گذاری شرکت بسیار دشوار است؟

چکیده انگلیسی

This paper analyzes the process of changing a competition-oriented room rate pricing approach into a company-wide value-based pricing process from the perspective of the resource-based view. From a sample of 33 hotels in 16 countries it evaluates data from 55 open-ended interviews, documentation and archival records. Employing systems methodology the study illustrates that pricing is an intra/inter-organizational activity involving cross-disciplinary processes at various hierarchical levels. It finds that changing to value-based pricing involves a remarkable level of especially intangible resources. The study identifies these resources and their impact, identifying how constraints and tensions influence the shift in pricing orientation. It suggests that pricing in a value-driven policy comprises a capability. Without this capability interpersonal realities and goal conflicts, most prominently between sales and revenue, are found to impose major effects on the alignment of functional levels, the change in pricing processes, and the degree to which these are really value-driven.