ترجمه فارسی عنوان مقاله
حالا چی؟ ارزیابی اثرات فروش معرفی یک فروشگاه آنلاین
عنوان انگلیسی
Now what? Evaluating the sales effects of introducing an online store
کد مقاله | سال انتشار | تعداد صفحات مقاله انگلیسی |
---|---|---|
107623 | 2017 | 9 صفحه PDF |
منبع
Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)
Journal : Journal of Retailing and Consumer Services, Volume 39, November 2017, Pages 305-313
ترجمه کلمات کلیدی
خرده فروشی آنلاین، خرده فروشی فیزیکی، انعقاد قرارداد، خرید مشتری،
کلمات کلیدی انگلیسی
Online retailing; Physical retailing; Cannibalization; Customer acquisition;
ترجمه چکیده
این مطالعه یک چارچوب برای ارزیابی تاثیرات فروش اضافه کردن یک کانال آنلاین به یک شبکه موجود از فروشگاه های فیزیکی ایجاد می کند. با استفاده از یک پایگاه داده منحصر به فرد که متشکل از داده های مشتری مشترکی از فروشگاه های آنلاین و آفلاین خرده فروشی های سوئدی است، رفتار خرید مشتریان قبل و بعد از معرفی یک کانال آنلاین را مورد بررسی قرار می دهد. داده ها بر روی یک مانع جدی در مطالعات قبلی غلبه می کنند تا بتوانند داده های مشتری در سطح فردی را برای رفتار آنلاین و آفلاین مطابقت دهند. نتایج نشان می دهد که اثرات قابل توجه و قابل توجهی از معرفی کانال های آنلاین بر روی جذب مشتری و همچنین کاهش تعداد فروشگاه های فیزیکی است.