دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 93719
ترجمه فارسی عنوان مقاله

قصد خیانت در روابط کاری صادرات و وارد کننده: رانندگان، نتایج و اثرات تعدیل شده

عنوان انگلیسی
Betrayal intention in exporter-importer working relationships: Drivers, outcomes, and moderating effects
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی
93719 2018 13 صفحه PDF
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : International Business Review, Volume 27, Issue 1, February 2018, Pages 246-258

ترجمه کلمات کلیدی
خیانت، روابط خریدار و فروشنده، صادرات / واردات،
کلمات کلیدی انگلیسی
Betrayal; Buyer-seller relationships; Exporting/importing;
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله  قصد خیانت در روابط کاری صادرات و وارد کننده: رانندگان، نتایج و اثرات تعدیل شده

چکیده انگلیسی

Betrayal is a very common, but relatively under-researched, dark side phenomenon in inter-firm relationships that warrants investigation. We propose a conceptual model of the factors reducing betrayal intention in exporter-importer (E-I) working relationships and its resulting effect on actual betrayal. Using a random sample of 262 indigenous exporters of manufactured goods based in Greece, we confirm that betrayal intention in their relationships with foreign buyers is significantly and negatively affected by four key parameters, namely, trust, communication, long-term orientation, and social bonds. An importer’s betrayal intention is subsequently very likely to develop into actual betrayal in the relationship. However, this likelihood is lower in the case of older relationships, as well as those characterized by contractual obligation between the interacting parties.