دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 74305
ترجمه فارسی عنوان مقاله

اعتماد به نفس کاذب ممکن است تاخیر مذاکره را کاهش دهد

عنوان انگلیسی
Over-confidence may reduce negotiation delay ☆
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی
74305 2010 18 صفحه PDF
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Journal of Economic Behavior & Organization, Volume 76, Issue 3, December 2010, Pages 716–733

ترجمه کلمات کلیدی
چانه زنی؛ اعتماد به نفس کاذب ؛ اثرات جانبی
کلمات کلیدی انگلیسی
C78; D62Bargaining; Over-confidence; Externalities
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله  اعتماد به نفس کاذب ممکن است تاخیر مذاکره را کاهش دهد

چکیده انگلیسی

When a seller negotiates with multiple buyers, how does over-confidence affect the timing of trade? In this paper we distinguish between over-confidence about trade opportunities and over-confidence about the terms of trade. In bargaining environments without externalities both types of over-confidence can cause delays in agreement. If externalities are present the two forms of subjective bias have very different impacts on delay. In particular, over-confidence about trade opportunities may reduce bargaining delay.