Purchasing and supply management in an industrial marketing perspective
آشنایی با موضوع
بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده‌است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند. ماهیت بازاریابی صنعتی را می‌توان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق می‌بخشد. به تعریفی جامع، فرایند کشف، ترجمه خواسته‌های مشتریان صنعتی و نیازها و الزامات آنها به محصولات و خدمات ویژه جهت ارتباط موثر شیوه‌های توزیع، قیمت‌گذاری، خدمات پس از فروش، متقاعد کردن بیشتر و بیشتر مشتریان برای استفاده مستمر از این محصولات و خدمات را بازاریابی صنعتی می‌نامیم. این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهایی دارد که اینگونه می‌توان بدان اشاره کرد. اول اینکه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی کالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تامین خواسته‌های بازار وجود دارد، ولی باید توجه کرد که در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد. در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضه کنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تامین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانه‌ای دارد. در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و کیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل کنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصه‌های خرید نقش قیمت پراهمیت‌تر می‌شود.
در این صفحه، تعداد 80 مقاله انگلیسی از ژورنال ها و مجلات معتبر پایگاه ساینس دایرکت (ScienceDirect) درباره موضوع بازاریابی صنعتی آرشیو شده است که شما می توانید مقالات مورد نظر خود را بر اساس سال انتشار، موضوع مقاله، وضعیت ترجمه و تعداد صفحات، انتخاب نموده و دانلود فرمایید.
در صورتی که مقاله لاتین مورد نظر شما تا کنون به زبان فارسی ترجمه نشده باشد، واحد ترجمه پایگاه ISI Articles با همکاری تنی چند از اساتید و مترجمان با سابقه، آمادگی دارد آن را در اسرع وقت و با کیفیت مطلوب برای شما ترجمه نماید.
در صورتی که مقاله لاتین مورد نظر شما تا کنون به زبان فارسی ترجمه نشده باشد، واحد ترجمه پایگاه ISI Articles با همکاری تنی چند از اساتید و مترجمان با سابقه، آمادگی دارد آن را در اسرع وقت و با کیفیت مطلوب برای شما ترجمه نماید.
Facilitating dynamic marketing capabilities development for domestic and foreign firms in an emerging economy
The current situation and future conceptualization of power in industrial markets
Market representations in industrial marketing: Could representations influence strategy?
Artificial intelligence-based systems applied in industrial marketing: An historical overview, current and future insights
Theoretical developments in industrial marketing management: Multidisciplinary perspectives
Value in business and industrial marketing: Past, present, and future
Multivariate statistics in industrial marketing management: A practitioner tool kit
An investigation into commitment in non-Western industrial marketing relationships
Cycle time and industrial marketing: An introduction by the guest editor
Knowledge configurations of small and medium-sized knowledge-intensive firms in a developing economy: A knowledge-based view of business-to-business internationalization
The performance effect of inter-firm adaptation in channel relationships: The roles of relationship-specific resources and tailored activities
A network perspective on the reshoring process: The relevance of the home- and the host-country contexts
Facilitating the chain of market orientation to value co-creation: The mediating role of e-marketing adoption
Strategic patterns in the development of network capability in new ventures
Conceptualizing and communicating value in business markets: From value in exchange to value in use
Analysis of aquaponics as an emerging technological innovation system
Latent advantage, complex challenges: Industrial policy and Chinese linkages in Ethiopia's leather sector
Systematic mapping on social media and its relation to business
Performance evaluation of the Service Industry Innovation Research program: The application of a means-end chain
Changes in the intellectual basis of servitization research: A dynamic analysis
Waiting for a sales renaissance in the fourth industrial revolution: Machine learning and artificial intelligence in sales research and practice
Coopetition in regional clusters: Keep calm and expect unexpected changes
How does marketing capability impact abnormal stock returns? The mediating role of growth
Sailing through marketing: A critical assessment of spatiality in marketing literature
Marketing strategies of Port Authorities: A multi-dimensional theorisation
A rise of state activism in a competitive industry: The case of Russian retail trade law of 2009
Exact probability distribution function for the volatility of cumulative production
Official batch control of influenza vaccines: Is it still useful?
Cosmetic specifications in the food waste issue: Supply chain considerations and practices concerning suboptimal food products
Analysis of the power-to-heat potential in the European energy system
The role of a solutions salesperson: Reducing uncertainty and fostering adaptiveness
The crisis of granite and the success of marble: errors and market strategies. The Sardinian case
Classification and visualization for symbolic people flow data
What factors determine e-satisfaction and consumer spending in e-commerce retailing?
Sustainable collaborative marketing governance mechanism for remanufactured products with extended producer responsibility
Selling Value in Business Markets: Individual and Organizational Factors for Turning the Idea into Action
Product, process, marketing and organizational innovation in industries of the flat knitting sector
Global connectivity and the evolution of industrial clusters: From tires to polymers in Northeast Ohio
Economic geography and industrial marketing views on trade shows: Collective marketing and knowledge circulation
Dealing with challenges to methodological pluralism: The paradigm problem, psychological resistance and cultural barriers
Entrepreneurial marketing of international high-tech business-to-business new ventures: A decision-making process perspective
Endogeneity bias in marketing research: Problem, causes and remedies
Carbon footprint as an environmental sustainability indicator for the particleboard produced in Pakistan
Perceived quality, perceived risk and customer trust affecting customer loyalty of environmentally friendly electronics products
Governance: A New Perspective to Service Design Process
The role of power and trust in spreading sustainability initiatives across supply networks: A case study in the bio-chemical industry
Critical meta-analysis of servitization research: Constructing a model-narrative to reveal paradigmatic assumptions
Issues in Supply Chain Management: Progress and potential
Incorporating the concept of systematic innovation into quality function deployment for developing multi-functional smart phones
The Seven Sisters versus OPEC: Solving the mystery of the petroleum market structure
Gauges Manufacture Process Planning Automated Control System at an Industrial Enterprise
Empowering the underdog: Soft power in the development of collective institutional entrepreneurship in business markets
Influences of cross-functional collaboration and knowledge creation on technology commercialization: Evidence from high-tech industries
Toward investee's capitalism: A civic-market compromise
Power symmetry and the development of trust in interdependent relationships: The mediating role of goal congruence ☆
Heading for new shores: Do service and hybrid innovations outperform product innovations in industrial companies?
The mobilization of supplier resources for complex projects: A case study of routines in the offshore wind turbine industry
Sustainable supply chain management when focal firms are complex: a network perspective
Business relationship process management as company dynamic capability improving relationship portfolio ☆
Institutional maintenance work and power preservation in business exchanges: Insights from industrial supplier workshops
Beyond network pictures: Situational strategizing in network context
Purposeful empiricism: How stochastic modeling informs industrial marketing research
Intuitive managerial thinking; the use of mental simulations in the industrial marketing context
Misused and missed use — Grounded Theory and Objective Hermeneutics as methods for research in industrial marketing
What makes a good case study? A positivist review of qualitative case research published in Industrial Marketing Management, 1971–2006
‘Good’ case research in industrial marketing: Insights from research practice