ترجمه فارسی عنوان مقاله
توانایی اندازه گیری مقدار در بازارهای صنعتی
عنوان انگلیسی
Value quantification capabilities in industrial markets
کد مقاله | سال انتشار | تعداد صفحات مقاله انگلیسی |
---|---|---|
101683 | 2017 | 16 صفحه PDF |
منبع
Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)
Journal : Journal of Business Research, Volume 76, July 2017, Pages 163-178
ترجمه کلمات کلیدی
مقدار کوانتیزاسیون، قیمت گذاری، عملکرد شرکت، حراجی، ویژگی های روانشناختی، قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، فروش مبتنی بر ارزش،
کلمات کلیدی انگلیسی
Value quantification; Pricing; Firm performance; Sales; Psychological characteristics; Value-based pricing; Value-based selling;
ترجمه چکیده
این مطالعه به بررسی ریشه ها و مزایای قابلیت های اندازه گیری ارزش در بازارهای صنعتی می پردازد. پس از رأی دادن 131 مدیر فروش و مدیران حسابداری ایالات متحده، این مطالعه نشان می دهد که قابلیت های اندازه گیری ارزش افزوده را بهبود می بخشد، اما نه عملکرد مدیر فروش شخصی. ثانیا، در بازارهای پایدار، تأثیر قابلیت اندازه گیری ارزش بر عملکرد شرکت ها از بازارهای پویا قوی تر است. سوم، مطالعه نشان می دهد که ویژگی های روان شناختی زیر به طور مثبت با توانایی تعیین مقدار ارزش فردی: ریسک پذیری و خلاقیت، سبک پرسوجوی مدیر فروش، فروش فروش مشتری و همکاری متقابل کارایی است. این مطالعه نشان می دهد که قابلیت های اندازه گیری ارزش به کارایی شرکت ها به ویژه در بازارهای پایدار سود می رساند، آن ها ویژگی های نگرشی و رفتاری را که قابلیت تعیین مقدار ارزش را بررسی می کنند، مورد بررسی قرار می دهد و نیاز به مطالعات بیشتری را بررسی می کند.