ترجمه فارسی عنوان مقاله
تاثیر کشور مبداء و برند (نام تجاری) بر تصمیمات مصرف کننده برای خرید محصولات لوکس
عنوان انگلیسی
Brand and country-of-origin effect on consumers' decision to purchase luxury products
کد مقاله | سال انتشار | تعداد صفحات مقاله انگلیسی | ترجمه فارسی |
---|---|---|---|
1999 | 2012 | 10 صفحه PDF | 26 صفحه WORD |
دانلود فوری مقاله + ترجمه آماده
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)
Journal : Journal of Business Research, Volume 65, Issue 10, October 2012, Pages 1461–1470
ترجمه کلمات کلیدی
کشور مبدا - لوکس - بین المللی - تجزیه و تحلیل میان فرهنگی - رفتار مصرف کننده -
کلمات کلیدی انگلیسی
Country of origin,Luxury,International,Cross-cultural analysis,Consumer behavior
ترجمه چکیده
این مطالعه با هدف به روز رسانی عوامل مؤثر بر خرید مصرف کنندگان کالاهای لوکس و به طور خاص،
در نظر گرفتن اثر ترکیبی کشور و برند مبدأ (COO) بر تصمیمات خرید صورت گرفته است. این مقاله فاز اکتشافی ایجاد شده را از روی داده های کیفی که قبلا در مورد این موضوع جمع آوری شده بود، توسعه داده است. این مطالعه شامل توزیع پرسشنامه آنلاین در هفت کشور (چین، فرانسه، هند، ایتالیا، ژاپن، روسیه، و ایالات متحده آمریکا) برای کل نمونه از 1102 پاسخ دهنده است. پرمایگی این تحقیق مربوط به احتمال تجزیه و تحلیل بین فرهنگی از نتایج حاصل از هفت کشور است. این نتایج در ارتباط با تفاوت های موجود بر اهمیت نسبی از اجزای فرایند تصمیم گیری مصرف کننده در رابطه با خرید کالای لوکس و غیر لوکس است؛ اهمیت نسبی CoO برای مصرف کنندگان باعث ایجاد تصمیماتی در مورد خرید کالاهای لوکس می گردد؛ و تنوع در معیار تصمیم گیری مصرف کنندگان بستگی به بلوغ بازار لوکس دارد. این تحقیق به نویسندگان اجازه می دهد که نتایجی که قبلا در فاز اکتشافی از کارشان به دست آمده را تایید، توسعه و تعمیم دهند. این موارد از نظر توصیه های مدیریتی برای شرکتی جالب است که از لحاظ بین المللی آرزوی توسعه درمنطقه جغرافیایی دارند که تحت پوشش این مطالعه هستند. از اینرو این پژوهش به تفاوت قابل توجه ای دست یافته است. نتایج این تحقیق همچنین به ایجاد اختلاف نظری که در ارتباط با اهمیت CoO در فرایند تصمیم گیری مصرف کننده است، کمک می کند.
ترجمه مقدمه
تاثیر کشور مبدا (COO) بر درک و تمایل خرید مصرف کنندگان مضمون مشترکی در تحقیقات بازاریابی است(بلومر، بریجس، و کاسپر، 2009؛ یوسونیر، 2006). این مطالعه با هدف به روز رسانی عوامل مؤثر بر خرید مصرف کنندگان کالاهای لوکس صورت گرفته است. این مطالعه روی این بخش تمرکز یافته است بطوریکه بین المللی کردن کسب و کار از توسعه اقتصادی شان در سال های اخیر تفکیک ناپذیراست. در این زمینه، برندها (به خصوص ایتالیایی و فرانسوی) بطور معمول از استدلال از CoO در استراتژی های ارتباطات بین المللی استفاده می کنند.
پژوهشی درباره رفتار مصرف کننده در دو جهت نظری برای توضیح مصرف کالاهای لوکس صورت گرفته است. این پژوهش در ابتدا در مورد اثر روانشناسی اجتماعی مطرح شده که تقریبا به طور انحصاری از لحاظ اجتماعی روی انگیزه گرای تمرکز یافته است (دیتمار، 1994؛ ایگلی و چایکن، 1993). توضیحات نظری که اصالتا بر اساس چشم اندازگرای است این روند را تکمیل می کند (وجنرینو جانسون، 1999، 2004؛ ونگ و اهویا، 1998). بدون در نظر گرفتن دیدگاه به کار رفته، تحقیقات پیشین در زمینه بخش های لوکس اهمیت ویژه ای را نشان می دهد که برندها به عنوان نقش بردار استراتژی های که مصرف کنندگان در فرایند تصمیم گیری شان استفاده می کنند، ایفا می گردند (دوبوا، سیزلر، و لوران، 2005؛ کاپلیراز، 1997، 1998، وجنرینو جانسون، 1999، 2004). پس از تجربه مشکلات در سال های 2008-2009 و با وجود پیش بینی بازگشت به رشد در سال های 2010-2011 (به عنوان مثال، بیان و همکاران، 2011) کسب و کار نیاز به ایجاد گزینه های استراتژیکی هوشمند در بازاریابی بین المللی داشت. این تحقیق بخشی از دیدگاه مدیریتی در مورد درک بهبود یافته از تفاوت های فرهنگی در ادراک و رفتار خرید است که مربوط به برندهای لوکس می شود.
این مطالعه به طور خاص روی اثرات ظاهری نام تجاری و CoO در بخش تصمیم گیری خرید مصرف کنندگان تمرکز یافته است. با این حال، این مطالعه شامل عناصر اضافی از قبیل طراحی، قیمت، و ضمانت است که می تواند تصمیم گیری خرید مصرف کنندگان را تحت تاثیر قرار دهد. انتخاب این متغیرها بستگی به تعریف آنچه که نام تجاری لوکس است، دارد. محققان به طور کلی در مورد عدم وجود تعریف مشخصی از لوکس به توافق رسیده اند، که می گویند، تعاریف بر اساس ویژگی های ذاتی عمومی محصولات و تکنیک های به کار رفته، و یا در مورد ویژگی های اقتصادی از صنعت است (بومسل، 1995). با این حال، نظر قطعی در مورد ویژگی های عمده در حال ظهور است که مصرف کننده برند لوکس به آن تمایل دارد. مخرج های مشترک زیبا، کمیاب ، با کیفیت، و قیمت مناسب ، و همچنین نام تجاری الهام بخش که بر محصول صحه می گذارد، هستند. در این زمینه، علامت های تجاری بر اساس توانایی شان در بیرون کشیدن انحصار، رقابت، شناسایی نام تجاری، آگاهی نام تجاری ، و کیفیت درک شده برای مصرف کننده می باشد (فائو و پرندسگر، 2000).
این مقاله فاز اکتشافی را تکمیل می کند، که از روی داده های کیفی که قبلا در مورد این مطلب جمع آوری شده انجام می گیرد (ایلو و همکاران ، 2009). ارزش این نتایج مربوط به ماهیت میان فرهنگی از تجزیه و تحلیل، بر اساس توزیع پرسشنامه ای در میان هفت کشور (چین، فرانسه، هند، ایتالیا، ژاپن، روسیه، و ایالات متحده آمریکا)، به همراه کل نمونه از 1102 پاسخ دهنده می شود.
پس از تشریح چارچوب مفهومی و روش شناسی برای این مطالعه، مقاله این نتایج را ارائه می کند. در این مطالعه ابتدا ویژگی های بازار لوکس را از لحاظ تصمیم گیری مشخص می کنیم، و در مرحله دوم عناصر مهم را در بخش تصمیم گیری شناسایی می کنیم. در هر مرحله، روش های انتخاب شده امکان مقایسه نتایج به دست آمده را در کشورهای مختلف ارائه شده در نمونه را می دهد.