تأثیر اثربخشی: پاسخ اهدا کننده برای کمک به اثربخشی در آزمایش مستقیم جمع آوری پول

ما تست می کنیم که چگونه اهدا کنندگان به اطلاعات جدید در مورد اثربخشی خیریه پاسخ می دهند. آزادی از گرسنگی یک آزمون از درخواست های بازاریابی مستقیم خود را با توجه به اینکه آیا آنها شامل بحث در مورد تاثیر برنامه هایشان است که توسط تحقیقات علمی اندازه گیری می شوند، اجرا می کنند. اسکریپت پایه ای که برای هر دو روش درمان و کنترل استفاده می شود شامل یک داستان استاندارد کیفی درباره یک فرد ذینفع است. اضافه کردن اطلاعات تأثیر علمی بر میزان احتمال متوسط ​​دادن یا میزان هدیه به طور متوسط ​​تأثیری ندارد. با این حال، ما ناهمگونی مهمی را می یابیم: اهداکنندگان پیشین قدیم هر دو احتمال بیشتری دارند و همچنین بیشتر می شوند، در حالی که اهداکنندگان کوچک پیشین کمترین احتمال را دارند. این الگو با دو نوع مختلف اهداکنندگان سازگار است: اهداکنندگان گرم تابشی که به اطلاعات اثربخشی تحلیلی پاسخ مثبت میدهند و اهداکنندگان آلتوسویی که به چنین اطلاعاتی پاسخ مثبت میدهند.