دانلود مقاله ISI انگلیسی شماره 85157
ترجمه فارسی عنوان مقاله

بازاریابی مرجع مشتری: مفهوم سازی، اندازه گیری و پیوند به فروش عملکرد

عنوان انگلیسی
Customer reference marketing: Conceptualization, measurement and link to selling performance
کد مقاله سال انتشار تعداد صفحات مقاله انگلیسی ترجمه فارسی
85157 2017 12 صفحه PDF سفارش دهید
دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله تقریباً شامل 11697 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 70 تومان 19 روز بعد از پرداخت 818,790 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 140 تومان 10 روز بعد از پرداخت 1,637,580 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.
منبع

Publisher : Elsevier - Science Direct (الزویر - ساینس دایرکت)

Journal : Industrial Marketing Management, Volume 64, July 2017, Pages 175-186

ترجمه کلمات کلیدی
بازاریابی مرجع مشتری بازاریابی کسب و کار به کسب و کار، فروش عملکرد، تحقیق مختلط، توسعه اندازه گیری، دیدگاه مبتنی بر منابع،
کلمات کلیدی انگلیسی
Customer reference marketing; Business-to-business marketing; Selling performance; Mixed-method research; Measurement development; Resource-based view;
ترجمه چکیده
استفاده از ارجاعات مشتری به تسهیل بازاریابی و فروش در بازارهای تجاری موجب افزایش علاقه بین کارشناسان و دانشگاهیان شده است. اهمیت مراجع در طیف وسیعی از زمینه ها، مانند مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت ارزش مشتری، فروش و ارتباطات بازاریابی، برجسته شده است. با این حال، دانش در مورد استفاده موثر از منابع در کسب و کار باقی مانده است، و مطالعات به طور جدی متوجه نیست که چه چیزی بازاریابی مرجع مشتری را بررسی می کند و یا آن را بررسی رابطه آن با عملکرد شرکت. این مطالعه به این موضوع مهم در زمینه بازاریابی کسب و کار با اهمیت اما توسعه نیافته کمک می کند: 1) مفهوم بازاریابی مرجع مشتری بر مبنای نظریه و مطالعات کیفی گسترده؛ 2) ساختن اندازه گیری برای ساخت با استفاده از داده های نظرسنجی؛ 3) نشان دادن ارتباط آن با پیوند ساختار به عملکرد فروش شرکت با داده های جمع آوری شده دیگر. نتایج به دست آمده از درک فعلی چگونگی به کارگیری مؤلفه ها در بازارهای تجاری و ارائه شواهدی از عملکرد فرضیه و همچنین اثرات احتمالی را مشخص می کند. پایه مفهومی مفهومی این پدیده فرصت های قابل ملاحظهای برای تمرینکنندگان و تحقیق بازاریابی کسب و کار تئوری تست گرا فراهم می کند.
ترجمه دقیق تری نیاز دارید؟ سفارش دهید
پیش نمایش مقاله
پیش نمایش مقاله  بازاریابی مرجع مشتری: مفهوم سازی، اندازه گیری و پیوند به فروش عملکرد

چکیده انگلیسی

The use of customer references to facilitate marketing and sales in business markets has received growing interest among practitioners and academics. The importance of references has been highlighted in a wide range of contexts, such as customer relationship management, customer value management, sales, and marketing communications. Yet knowledge about the effective application of references in business remains scant, and studies have not addressed in-depth what constitutes customer reference marketing or studied its relation to firm performance. This study contributes to this important but underdeveloped business marketing topic by 1) conceptualizing customer reference marketing based on theory and an extensive qualitative field study, 2) building a measure for the construct using survey data, and 3) demonstrating its relevance by linking the construct to firms' selling performance with additional collected data. The results broaden and specify the current understanding of how to effectively deploy references in business markets and provide evidence of the hypothesized performance, as well as contingency effects. The established conceptual foundations for the phenomenon provide substantial opportunities for practitioners and theory-testing oriented business marketing research.

دانلود فوری مقاله + سفارش ترجمه

نسخه انگلیسی مقاله همین الان قابل دانلود است.

هزینه ترجمه مقاله بر اساس تعداد کلمات مقاله انگلیسی محاسبه می شود.

این مقاله شامل 11697 کلمه می باشد.

هزینه ترجمه مقاله توسط مترجمان با تجربه، طبق جدول زیر محاسبه می شود:

شرح تعرفه ترجمه زمان تحویل جمع هزینه
ترجمه تخصصی - سرعت عادی هر کلمه 70 تومان 19 روز بعد از پرداخت 818,790 تومان
ترجمه تخصصی - سرعت فوری هر کلمه 140 تومان 10 روز بعد از پرداخت 1,637,580 تومان
پس از پرداخت، فوراً می توانید مقاله را دانلود فرمایید.